piac

Az "értékesítési piac" fogalma jól ismertszakemberek a közgazdaságtan, a menedzsment, a marketing és a közönséges lakosság területén. Olyan gazdasági térként értendő, ahol különböző cégek képviselik termékeiket és szolgáltatásaikat, és a fogyasztóknak lehetősége van megválasztani őket, és ha szükséges, megvásárolni.

A termék típusától és a kereslet jellegét meghatározó kereslet jellegétől függően az értékesítési piac lehet:

  1. Fogyasztói.
  2. A vállalkozások.
  3. Állami intézmények.
  4. Közbenső eladók.

Területi alapon az értékesítési piacok a következőkre oszthatók:

  1. Világ.
  2. Nemzeti.
  3. Regional.
  4. Zone.
  5. Külső.
  6. Belső.

Attól függően, hogy van-e verseny a piacon, vagy sem, megosztva vannak:

  1. Monopoly.
  2. Oligopolicheskie.
  3. Versenyképes.

A termékek piaca négyre oszlikszegmens. Az első olyan fogyasztókat foglal magában, akik rendszeresen megvásárolják ezt a terméket vagy szolgáltatást. A második - a fogyasztók hasonló terméket vagy szolgáltatást vásárolnak egy versenytárs cégtől. A harmadik szegmens tartalmazza azokat a fogyasztókat, akik ismerik a terméket, de valamilyen okból nem vásárolják meg. És a negyedik szegmenshez - a fogyasztóknak, akiknek nincs információjuk a termékről.

Minden cég-gyártó (kereskedő) kereseladja a terméket és nyereséget termel. Ehhez új ügyfeleket kell vonzani, az érdeklődést régi és különböző módon kell fenntartani az értékesítés ösztönzése érdekében. E célból piackutatást végeznek.

Hogyan lehet elemezni az értékesítési piacot és mi az?Szüksége van? Ez a kutatás elsősorban abban az esetben történik, amikor a termelő cég visszavonja az árukat egy új piacra. Ugyanakkor az elmúlt 5 év adatainak alapos vizsgálata minden érdekes árucikkre vonatkoztatva. Kérjük, vegye figyelembe az alábbiakat:

  1. Melyik az életciklus egy bizonyos szakasza jelenleg a termék.
  2. Területi lefedettség. Nagy árucsoportok esetében például külső vagy világpiacra van szükség.
  3. Potenciális és valódi versenytársak jelenléte. Meghatározzák pénzügyi képességeiket, erősségeit és gyengeségeit, stratégiáikat, céljaikat, termékminőséget, árpolitikát stb.

Az értékesítési piac elemzése alapján a versenytársak tekintetében a legjövedelmezőbb magatartási szabályt választhatja ki. Tegyük fel a tevékenységüket és csábítsák az ügyfeleket.

A piacelemzés a következő:

  1. A seb általános elemzése, mérete, pozíciójaegy konkrét vállalkozás rajta, a kereslet becslése stb. A kapott mutatók többféle módon is rendszerezhetők: analitikus táblázatok, pozíciós térképek, időzónákra vonatkozó mutatók számítása.
  2. Az adatok elemzése osztályok. Ebben az esetben minden adat oszlik fontos és jelentéktelen kapcsolatban minden egyes termék.
  3. Hipotézisek, szakértői nyilatkozatok.

Az értékesítési piac vizsgálata általában csak egy módszert alkalmaz. A választás az elemzés céljától függ. Meghatározza a szükséges adatok készletét, és a legmegbízhatóbb vizsgálatot.

A kapott eredményeket figyelembe kell venniaz aggregátumot. Ellenkező esetben hibás vélemény alakulhat ki. Emlékeztetni kell arra is, hogy a piaci helyzet folyamatosan változik (kereslet, verseny, népesség stb.). E tekintetben az érdeklődésre számot tartó mutatókhoz folyamatosan figyelni kell.

Helyesen értékelje a piaci helyzetet, felhasználvacsak számokat, néha nagyon nehéz. Ennek kapcsán más módszereket is alkalmaznak. Például a népesség megkérdőjelezése vagy kihallgatása, közvetlen kommunikáció, tömeges események stb.

Majdnem minden tanulmányvállalkozás. Sokan azonban ott állnak ott. Nagyon fontos, hogy az eredményeket a gyakorlatban alkalmazzák. Csak ebben az esetben lesz sikeres az áruk sikeres termelése és értékesítése.